對于藥交會，很多人有這樣的感覺：去了沒收獲，不去不踏實。
這樣一場行業“大集”，當然不會沒有價值，所謂“會看的看門道，不會看的看熱鬧”。廠家參會，往往事先精心籌劃；對經銷商來說，更要緊的是到了現場，做什么，怎么做。
經銷商：藥交會上你看到了什么
如今，藥交會不再是藥品貿易的主流渠道，經銷商再去藥交會時應該看些什么、關注些什么、收獲些什么——
藥交會曾經號稱天下第一會，說的是其影響力之大和參會人數之多。藥交會在以前其實就是承擔一種趕集的功能和作用，如今趕集不再是藥品貿易的主流渠道，藥交會的趕集功能也日益退化。作為經銷商，我們再去藥交會時又應該看些什么、關注些什么、收獲些什么?
明確自己參會的目的
前幾年經銷商參加藥交會，最大的目的是為了尋找合適的新產品，然而隨著大品牌銷售重心的逐步下移，哪怕是一個縣鄉級的經銷商也不再擔心沒有品牌做了，那些找上門的不知名的品牌就更多了。因此，到藥交會上找新產品的經銷商越來越少。離開了這個最大的目的，經銷商去看藥交會又是為了什么?
據筆者所知，有這么幾種目的占了絕大多數：一是純粹去旅游的。藥交會每年的地點都不同，很多經銷商借此機會去開開眼界，體會一次免費旅游的滋味。不少廠家組織經銷商借此旅游，以此激勵經銷商新年度的干勁。二是去領禮品的。藥交會上禮品之豐富，看過的人都印象很深，更不用說那些本來就經銷一些廠家產品的經銷商，所獲得的禮品就更豐厚了。三是參加年度經銷商大會。一些大品牌把經銷商的年度大會或者表彰大會安排在藥交會期間召開，既彰顯了企業形象，節省了費用，還給那些尚未加盟的準經銷商一個強烈的暗示，起到了良好的宣傳作用。四是經銷商獎勵下轄分銷商。如某個經銷商得到邀請函參會，他會再帶一兩個做得比較好的下轄分銷商參會，算是對自己下轄分銷商的一個獎勵。
不管是哪種目的參會，經銷商要先明確自己的目的，否則，就容易在藥交會上中圈套，帶來一些不必要的麻煩。
防止被套
在藥交會上花了大本錢的廠家，很多不純粹是為了展示企業形象，搭建與經銷商溝通、交流平臺，尤其是那些不知名的小廠家，這個時候瘋狂出手往往別有用心，經銷商在參會時首要提防的就是這類廠家。
有頭腦的經銷商稍微想想就能夠明白，如今做市場，哪個品牌不是腳踏實地、精耕細作才有一些小小的成就？在藥交會上一擲千金的廠家絕對是在虛張聲勢、下套套錢的。除非他的重點市場的目標就是藥交會所在地城市，這種投入才有一點效果。要不然你在大連的大投入對我湖南又能夠起到什么影響呢？最令人惱火的是有些小廠家請專業策劃公司策劃一些招商陷阱，使許多小經銷商頭腦一發熱，便從藥交會搬回一堆不知何時才能夠消化掉的貨物。所以經銷商參會時千萬不要受現場情緒影響，要牢記“天上不會掉餡餅”的至理名言。
多參加媒體舉辦的培訓會
哪里熱鬧，哪里就有媒體的身影。媒體請營銷大師講課一方面是為了聚人氣，另一方面也是為媒體自己做宣傳，提升其在行業的影響力。如歷屆藥交會上，專業媒體和主辦方都有專場的行業培訓峰會。媒體往往會請業內著名專家及行業領袖企業的領導人現場講課、交流、互動。
參與這樣的培訓會，經銷商才能真正洞察行業方向，獲得一些做市場的心得。畢竟身在市場中，市場做得如何才最終決定自己在行業未來的發展。參與這種會議是開闊眼界、學習他人所長的最好機會。這比單純吃兩餐飯、做一次旅游要管用得多。
另外還有一些大企業、大品牌單獨舉辦的專場會議也有請到業內專家講課的，經銷商有時間也不妨參與一下。
多找同行單獨溝通
參會之前，有些經銷商就想向那些做得好的同行學習取經，到藥交會后最好電話預約這些做得好的同行，請人家喝喝茶，取些真經。特別是那些做同一個廠家(或品牌)的不同區域的優秀同行。通過與他們交流溝通能夠獲取廠家的一些信息，大家相互取長補短，以便自己在跟廠家申請政策時有依據。
同時，對方區域里面曾經開展的一些有良好效果的方案、方法通過借鑒也可以移植到自己的區域市場上。藥交會上溝通、交流同樣要體現出目的性，有備而去，找什么人、談什么事、最終要得到什么結果都要預估好。
關注新品發布．潮流動向
藥交會上的新品發布基本上能夠代表各自區域里一年來的產品走向和動態，什么產品好銷、什么產品是受消費者和行業所關注的，藥交會上基本能夠體現出來。這里需要提醒各位經銷商的是，不是特別有把握的新產品，不要在現場簽總經銷合同書，更不要相信交1萬、2萬元押金，地區代理，甚至省級代理合同就能到手的諾言。
新產品推廣會有一個過程，一瞬間就風靡全國的事現在越來越難了，更何況大品牌推出的新產品，他會不優先給自己區域市場現有的經銷商操作而優先給你嗎？小品牌推出的新產品，你在藥交會之后實地去廠家考察后再簽合同、打保證金心里不是更踏實?
關注新品、潮流是為了借鑒，是為了更好地把握方向，引領屬于自己區域市場的潮流。
多跟自己經銷品牌的“大老板”接觸
許多經銷商做了很多年品牌藥，連自己所經銷品牌的大老板都未曾見過，更不用說得到企業大老板的恩惠了。許多大企業的老總、董事長平常很難來到自己的市場上，藥交會期間如果有機會跟這些老總單獨匯報你所在市場的經營情況，相信你來年的市場壓力會小些，支持會大些。
需要告訴你的是，匯報之前自己心里一定要清楚自己想要匯報的內容以及需要達到的目的。
老總一般比較喜歡說話有條理、能夠給自己信心的經銷商，因此在你的匯報中，你所取得的成績要先講出來，再講你目前經營中所碰到的困境，以及具體需要老總解決、支持的地方。這種情況下，只要你提的要求不是特別苛刻，老總一般都會滿足你。只要老總一答應
