特级片在线观看-特级全黄大片-特级全黄一级毛片免费-特级全黄一级毛片视频-天天操好逼-天天操狠狠

  • 用戶名:用戶名

  • 密碼:

  • 驗證碼: 

    注冊


-保健品招商網
當前位置: 首頁 文章內容

寶善堂螞蟻保健品營銷案例

發布時間:2009/2/10 14:46:00 發布人:佚名

案例點評
    在保健品市場已經是詆毀多于贊譽的時候,寶善堂的螞蟻制品卻在蒸蒸日上。這與公司的營銷理念與具體運作方法有關。從案例可以分析出以下要點:

  1、推出的保健品確實具有保健作用。消費者可以分為成熟與不成熟兩大群體。在消費者不成熟的時候,靠廣告轟炸可以贏得顧客。當消費者被廣告誘導幾次而變得成熟的時候,他們需要看到實際的好處。因此,保健品的推出即要有產品應用的悠久歷史,要有值得信賴的權威機構的認證,要有身邊的人有效使用的案例。寶善堂螞蟻滿足了以上兩點要求,所以,市場開拓的速度比較理想。

  2、保健品的廣告如何做?廣告的作用有三個:告知、強化、提醒。是一種高費用的促銷手段,要求廣告之后要收到立竿見影的效果,但是前提條件是消費者必須在使用產品之后立即得到療效。但是保健品做不到立即生效這一點,街頭的傳單廣告在被消費者扔掉的同時,也扔掉了企業的信譽。所以,在消費者成熟的市場條件下,大規模的廣告宣傳和坐門等客、守株待兔的方法都很難打開局面。寶善堂的廣告宣傳屬于滲透的方式,用雜志的大篇幅和易保存特點來介紹螞蟻,進而推出螞蟻制品。

  3、兼職業務員促銷保健品。傳銷方法是國家政策所不允許的。寶善堂采用的已經吃螞蟻有效的人,讓他們把產品介紹給別人。并且采用比傳銷簡單的方式來促銷。這對于保健品的促銷是有效的,“口碑勝于廣告”,“行勝于言”。

  4、大事成于微。一顆釘子會影響一只馬掌;一只馬掌會影響一匹馬;一匹馬會影響一個戰士;一個戰士會影響一次戰爭;一次戰爭會毀滅一個國家。注意培訓員工,使得其一言一行都要符合公司的理念規范,每一個員工都在代表公司的品牌形象。千里之堤毀于蟻穴,所以公司既要培訓到位又要激勵完善。

  5、做事之前先做人。守信是一張永遠花不完的鈔票;失信是一副永遠脫不開的枷鎖。保健品是在做信譽,那種打一槍換一個地方的不負責任的做法,會把整個保健品市場搞亂,在顧客心目中失去信譽,最終的結局是把中國自己的保健品市場徹底摧毀,進而把市場拱手相讓給外國的企業。行業中的企業自律,是贏得顧客信譽的鑰匙。

  6、通過感動顧客而使得資本效益最大化。消費者的消費經歷了三個階段:理性消費、感性消費和感動消費三個階段。在顧客在經濟上比較緊張的時候,采用的是一種十分理性的消費觀念,只消費必需的產品。在經濟上比較富裕的時候,購買自己喜歡的產品。較現在眾多的產品都能夠滿足顧客的需求,而顧客經濟上也比較寬余的情況下,強調回饋社會,贏得社會公眾的好感。追逐個人資本的效益最大化是一只無形的手,事情做得越大,對社會的貢獻越大,個人資本的回饋越多。因此,企業在做促銷努力的時候,也是在通過為社會做好事、感動顧客而擴大自己的市場份額。

  7、21世紀掌握渠道者勝。21世紀是連鎖制勝的時代,連鎖體系實際上是一個渠道,在自己的渠道上流通的過去只是自己品牌的產品,而現在連鎖體系渠道的功能在擴大,例如柯達擴印體系在做物流配送,而寶善堂胯利用自己的渠道與報刊社聯盟,使得其報刊在自己的渠道上流通,從而達到雙贏。所以連鎖體系完善以后,其市場地位增強,機會的拉動會使得企業走向多元化經營。

  在保健品市場已經是詆毀多于贊譽的時候,寶善堂的螞蟻制品卻在蒸蒸日上。這與公司的營銷理念與具體運作方法有關。從案例可以分析出以下要點:

  1、推出的保健品確實具有保健作用。消費者可以分為成熟與不成熟兩大群體。在消費者不成熟的時候,靠廣告轟炸可以贏得顧客。當消費者被廣告誘導幾次而變得成熟的時候,他們需要看到實際的好處。因此,保健品的推出即要有產品應用的悠久歷史,要有值得信賴的權威機構的認證,要有身邊的人有效使用的案例。寶善堂螞蟻滿足了以上兩點要求,所以,市場開拓的速度比較理想。

  2、保健品的廣告如何做?廣告的作用有三個:告知、強化、提醒。是一種高費用的促銷手段,要求廣告之后要收到立竿見影的效果,但是前提條件是消費者必須在使用產品之后立即得到療效。但是保健品做不到立即生效這一點,街頭的傳單廣告在被消費者扔掉的同時,也扔掉了企業的信譽。所以,在消費者成熟的市場條件下,大規模的廣告宣傳和坐門等客、守株待兔的方法都很難打開局面。寶善堂的廣告宣傳屬于滲透的方式,用雜志的大篇幅和易保存特點來介紹螞蟻,進而推出螞蟻制品。

   3、兼職業務員促銷保健品。傳銷方法是國家政策所不允許的。寶善堂采用的已經吃螞蟻有效的人,讓他們把產品介紹給別人。并且采用比傳銷簡單的方式來促銷。這對于保健品的促銷是有效的,“口碑勝于廣告”,“行勝于言”。

  4、大事成于微。一顆釘子會影響一只馬掌;一只馬掌會影響一匹馬;一匹馬會影響一個戰士;一個戰士會影響一次戰爭;一次戰爭會毀滅一個國家。注意培訓員工,使得其一言一行都要符合公司的理念規范,每一個員工都在代表公司的品牌形象。千里之堤毀于蟻穴,所以公司既要培訓到位又要激勵完善。

  5、做事之前先做人。守信是一張永遠花不完的鈔票;失信是一副永遠脫不開的枷鎖。保健品是在做信譽,那種打一槍換一個地方的不負責任的做法,會把整個保健品市場搞亂,在顧客心目中失去信譽,最終的結局是把中國自己的保健品市場徹底摧毀,進而把市場拱手相讓給外國的企業。行業中的企業自律,是贏得顧客信譽的鑰匙。

  6、通過感動顧客而使得資本效益最大化。消費者的消費經歷了三個階段:理性消費、感性消費和感動消費三個階段。在顧客在經濟上比較緊張的時候,采用的是一種十分理性的消費觀念,只消費必需的產品。在經濟上比較富裕的時候,購買自己喜歡的產品。較現在眾多的產品都能夠滿足顧客的需求,而顧客經濟上也比較寬余的情況下,強調回饋社會,贏得社會公眾的好感。追逐個人資本的效益最大化是一只無形的手,事情做得越大,對社會的貢獻越大,個人資本的回饋越多。因此,企業在做促銷努力的時候,也是在通過為社會做好事、感動顧客而擴大自己的市場份額。

  7、21世紀掌握渠道者勝。21世紀是連鎖制勝的時代,連鎖體系實際上是一個渠道,在自己的渠道上流通的過去只是自己品牌的產品,而現在連鎖體系渠道的功能在擴大,例如柯達擴印體系在做物流配送,而寶善堂胯利用自己的渠道與報刊社聯盟,使得其報刊在自己的渠道上流通,從而達到雙贏。所以連鎖體系完善以后,其市場地位增強,機會的拉動會使得企業走向多元化經營。

已有995人閱讀

螞蟻保健品網官方微信 微信掃一掃關注 www.shydjc.cn獲取最新招商資訊

行業交流群

螞蟻保健品網交流群,為行業用戶提供一個學習、交流的機會,望廣大用戶誠信合作,財富共享

螞蟻保健品網交流群:3520506330
點擊這里給我發消息

服務熱線

010-57895631

行業領先

服務專業

客戶至上

合作共贏

微信服務號

主站蜘蛛池模板: 欧美日韩中文字幕在线 | 国产成人综合洲欧美在线 | 日韩欧美一区二区久久黑人 | 插插好爽爽爽 | 亚洲精品另类有吗中文字幕 | 波多野结衣中文字幕视频 | 日韩精品成人在线 | 欧美日韩不卡 | 六月丁香在线视频 | 最近免费字幕中文大全视频 | 我要色综合网 | 永久国产 | a色在线 | 黄色一级小视频 | 欧美黄网在线 | 国产1级毛片 | 免费视频中文字幕 | 欧美日韩国产伦理 | freexxx性欧美hd丝袜 | 亚洲一区二区三区网站 | 久色视频在线观看 | 亚洲欧美日韩在线观看二区 | 亚洲成人午夜影院 | 天天做天天看夜夜爽毛片 | 欧美一区二区视频 | 国产精品亚欧美一区二区三区 | 欧美视频1| 一个人免费观看在线视频www | 久久亚洲国产高清 | yellow中文字幕久久网 | 欧美视频久久 | 欧美成人观看免费完全 | 日本资源站 | 欧美激情综合亚洲一二区 | 免费精品国产日韩热久久 | 一本色道久久综合狠狠躁 | 国产成人精品日本亚洲语音2 | 国产成人永久免费视频 | 性欧美巨大的视频 | 亚洲成年看片在线观看男男 | 久草新视频 |