5億用戶(hù)。
冰凍三尺，非一日之寒，而要改變這種局面，也非一日之功，整個(gè)中國(guó)保健品行業(yè)目前進(jìn)入一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的盤(pán)整期，這個(gè)時(shí)間短則三、五年，長(zhǎng)則十年八年。只有突破價(jià)格瓶頸，中國(guó)保健行業(yè)才會(huì)有真正的質(zhì)的飛躍，也才會(huì)迎來(lái)真正的爆發(fā)，萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)才可能成為現(xiàn)實(shí)。否則，不過(guò)是在不同的營(yíng)銷(xiāo)模式間分餅，蛋糕并不會(huì)做大。
從“貴族”到“平民”的轉(zhuǎn)化過(guò)程中，帶來(lái)的不僅僅是喜悅，因?yàn)樗厝皇且粭l逐步告別暴利，走上靠規(guī)模才能贏得效益的不歸路。中國(guó)保健行業(yè)的暴利時(shí)代正在終結(jié)，一個(gè)“平民化”的保健時(shí)代正待來(lái)臨，中國(guó)保健行業(yè)正面臨歷史性拐點(diǎn)。
朝里走，袖里乾坤
對(duì)于大多數(shù)從業(yè)者，特別是目前處境還不錯(cuò)的，目前肯定還是想留下來(lái)。以下是對(duì)留守者的建言。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)雖然產(chǎn)生于本土，有其偶然性，但綜觀世界營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展軌跡，依然清晰可尋的淵源。
這是一個(gè)十倍速變革的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代離人類(lèi)自然本能的認(rèn)知越來(lái)越遠(yuǎn)，表現(xiàn)在產(chǎn)品市場(chǎng)上，我們能夠直接認(rèn)知的象蘿卜白菜這樣的商品越來(lái)越少，而無(wú)線上網(wǎng)，銀行轉(zhuǎn)帳越來(lái)越成為我們生活中必不可少的一部分。隨著生物科技飛速發(fā)展進(jìn)入基因圖譜時(shí)代，疾病不是越來(lái)越少，而是越來(lái)越多，健康不是越來(lái)越簡(jiǎn)單，而是越來(lái)越復(fù)雜，復(fù)雜到我們不知道該吃什么食物，喝什么水，呼吸什么空氣。蓋言之，普通人和專(zhuān)家之間的知識(shí)鴻溝越來(lái)越深，信息不對(duì)稱(chēng)狀況日益突出，新科技產(chǎn)品的銷(xiāo)售難度越來(lái)越大，于是科普教育就成為營(yíng)銷(xiāo)必不可少的環(huán)節(jié)。這也就是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的時(shí)代背景。
最先的時(shí)候，我們并不掌握這些理論，但后來(lái)，我們見(jiàn)到西方上世紀(jì)90年代興起的高科技產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)以及進(jìn)入21世紀(jì)后的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的“劇場(chǎng)理論”，我們便自覺(jué)地把這些知識(shí)融入于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的操作環(huán)節(jié)中，以至于去年有人推出了《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)門(mén)著作。
不少人問(wèn)我對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)前途的看法，我的回答是目前這一波粗放式的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)消失之后，真正的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代才真正來(lái)臨。這類(lèi)似于前些年風(fēng)靡世界的網(wǎng)絡(luò)股狂潮，過(guò)度追捧結(jié)果以泡沫破裂收?qǐng)觯?dāng)大家都冷卻下來(lái)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代卻真的到來(lái)，而且不僅僅帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)的沖擊，而且波及到社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)化生存才剛剛開(kāi)始。
三株散了，但三株發(fā)小報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)手段過(guò)時(shí)了嗎？沒(méi)有！不少朋友目前還靠夾報(bào)掃樓，嫁接電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)或聯(lián)誼會(huì)，小日子依然過(guò)得滋潤(rùn)。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也罷，廣告軟文也吧，就象十八般武藝的刀和槍?zhuān)瑳](méi)有刀好還是槍好的問(wèn)題，關(guān)鍵是要“精”。“一招鮮，吃遍天”的機(jī)遇過(guò)后，大家比的就是“內(nèi)力”。
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值在于教育，也就是通過(guò)面對(duì)面的溝通，在產(chǎn)品和消費(fèi)者之間架起溝通的橋梁。如果這個(gè)鴻溝消失之后，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就失去了靈魂。這也就是為什么會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)要不斷更新產(chǎn)品的根源所在。如果一個(gè)模版，專(zhuān)家講了五年，員工聽(tīng)了五年，老顧客都已經(jīng)聽(tīng)得打瞌睡，銷(xiāo)量能不下滑嗎？審美疲勞呀！那怕是龍蝦，噸噸吃也膩呀！
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)要走出困境，關(guān)鍵在產(chǎn)品創(chuàng)新。但要?jiǎng)?chuàng)新談何容易！不少企業(yè)自覺(jué)不自覺(jué)都在走這條路，由于是在老顧客中提供新需求，起初的半年一年往往表現(xiàn)為銷(xiāo)量提升，但之后常常下滑，沒(méi)辦法，只好再引進(jìn)新產(chǎn)品，以至于三、五個(gè)產(chǎn)品還抵不過(guò)以往一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，邊際效益出現(xiàn)下滑，等產(chǎn)品超過(guò)五個(gè)，消化不良啦！
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品選擇有著特定的需求，不慎重往往走入誤區(qū)。比如新產(chǎn)品要與老產(chǎn)品在功能上互補(bǔ)，而不能沖突。品牌企業(yè)新產(chǎn)品要與自身品牌定位一致，而不是到處跟風(fēng)，成為四不象。不能做大路貨產(chǎn)品，價(jià)格上不來(lái)。小企業(yè)不能做過(guò)于冷僻的產(chǎn)品，否則勢(shì)單力薄炒不熱。等等，不同的企業(yè)，不同的時(shí)期有不同的禁忌。
中國(guó)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)
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