周六下午受在北京的高中同學之邀去參加了安利的每周例會。安利每次這樣的例會上，已經在做的安利老朋友都會帶新朋友過來體驗，邀請其加盟安利事業，所以這樣的例會其實就是現在很多行業在采用的會議營銷，只不過安利希望吸引到的是新的銷售代表加入，而一般行業希望吸引到新的簽單客戶。當然，對我而言，安利的營銷模式是我所好奇覺得值得研究的，而不是說想賺錢來看看安利事業值不值得加盟。
一、安利會議的過程
會議主要分為三個部分：
第一部分，主持人（好像他們稱之為司儀）以及一些資格比較老現在等級比較高的銷售主任之類的人物開始介紹安利是一份什么樣的事業，目的自然在于打消聽眾心目中關于安利的一些負面印象，鼓動聽眾要抓住安利的機會實現人生的夢想。這部分的介紹主要用高學歷（比如北大環境工程研究生畢業）、家庭背景好（千萬資產家族企業）的人加盟安利事業來表明安利一份多么富有魅力的事業。此后，主持人請安利的銷售代表拿安利的洗衣液SA8和市場上的普通洗衣粉上來做一些實驗對比，以此說明安利產品的高科技、高品質等特點，這個階段請的是一個北大搞化工的女研究生，目的自然在于通過實驗者名牌大學高學歷的屬性強化前面通過實驗得出的結論是高信度的。
第二部分是每月一次的表彰大會。安利的銷售代表都是分等級的，
3%，6%，9%……一直到21%，3%是指一個月內做到幾千（具體數字忘了）營業額，然后就達到3%的標準了，可以獲得3%的銷售傭金，算是邁出了第一步，其余等級類似。每個月的表彰大會上，這些晉級的銷售代表都能上臺受表彰，其余參會的銷售代表會給他們送禮物，之后這些獲獎者要發表感言，與大家分享心得。晉級的代表上臺時，臺下的掌聲非常熱烈，很多人上臺跟這些獲獎者一一擁抱，每個人的臉上都洋溢著喜悅和激動之情。看得出來，這些鼓掌或者上臺擁抱的人是發自內心地為這些上臺接受表彰的人感到高興。而每個站到臺上的人雖然口才差異很大，年齡差異很大（最大的大媽58歲了，她女兒介紹她進來做的），但是分享起自己的故事時都非常地自豪，充滿底氣和對未來的憧憬。他們一邊感謝領導、老師（ms這樣的組織都喜歡稱帶頭大哥為老師）和新老朋友們，一邊信心十足地表示要在下個月或者下下個月要做到×%等等。現場的氣氛既熱烈又溫馨，洋溢著積極向上的奮斗氣息。
第三部分是一個北大醫學部畢業做安利做了兩年的楊女士分享自己到廣州安利總部的觀光之旅。介紹過程一直在強調安利的工廠有多么漂亮（培訓教室背面墻上就掛著一副安利廠房的效果圖），就像公園一樣，又說設備有多么先進，一個足球場那么多的廠房才4個工人，全部自動化等等。同時，該女士也在渲染自己的廣州之行有多么輕松開心，回程的飛機上碰到一個豐田從事管理的MM，后者聽說楊女士現在做安利過得生活后很是羨慕等等。總的來說，會議的第一部分和第三部分沒有我想象的那么精彩，我期望看到演講者能夠更加富有激情和感染力，充分把聽眾的情緒調動起來，可惜沒有看到，倒是從中看到不少浮夸之處。但是，第二部分的表彰過程的情景讓我很受震撼。這些來自各行各業的人他們談人生，談夢想，談未來，我驚嘆于從他們口中述說出來的關于自己的過去，過去內向的性格，過去郁悶的工作，過去消極的狀態，也驚嘆于現場那種溫馨的氛圍和坦誠的分享文化。積極，分享，互助，共贏，這些“高效能人士”的習慣在這群人身上得到了很好的體現。賺錢對很多加盟安利的的人來說或許很重要，但是這種心態的轉變帶給他們的人生意義顯然已經超越了金錢的價值。
二、安利模式的魅力
為什么很多人在安利這個圈子里會變化如此之大，會變得比以前積極，更加快樂？我得出的結論有兩點：
1、安利給了平時缺乏目標的人一個新的事業選擇
很多人做安利之前都屬于那種工作很不帶勁，工資待遇又不高，典型地當一天和尚敲一天鐘的人。有一個福建的小伙子上來就說之前在國企工作，每天一張報紙一杯茶，月薪一兩千，這種日子實在不是他想過的。他們都想干一些更加能夠體現他們價值的事情，而不是在辦公室里碌碌無為度過一生，但是他們又不知道自己到底要干什么，又能干什么。這些迷茫的人們被朋友介紹加入安利后，安利透明的晉級體系給了他們很清晰的目標，所以即使一個人再內向，再不知道如何選擇，到了安利的圈子里面，他就不會再迷茫要干什么，只要不斷地朝著3%，6%……沖刺就行。雖然每上一個新的臺階對他們來說都會很困難，但是當他們晉級成功后站在領獎臺上時，所有曾經經歷的苦難在朋友們的禮物、祝福和擁抱中化作了欣慰、感恩和對未來的憧憬。這個事業選擇，激發了很多人干勁和激情，生活中從此沒有多余的無聊時間，每時每刻他們都在思考如何把銷售業績做上去，把銷售網絡發展起來，生活中充滿了挑戰。最厲害的是，安利的獎金制度使得每個人都感覺是自己在為自己的事業打拼。當一個人能夠在“你在為誰工作？”這個問題前毫不猶豫地回答“我在為我自己工作！”時，他肯定會非常努力地去奮斗。所以，安利的會議一直在強調“事業”、“夢想”、“機會”，讓安利是一個美好事業的觀點深入人心。
2、安利給了平時缺少朋友的人一個新的人際網絡
許多內向、平時講話支支吾吾的人在現實生活中也恰恰屬于那種缺乏朋友的人。一個小伙子做軟件的，上來就說自己以前下班了不知道干什么，最喜歡的就是加班。這種感覺，我想很多剛從校園走上工作崗位的人都會感同身受。自己跟以前的校園同學網絡分離之后，新的同事關系網絡一時又沒建立起來，或者因為工作性質緣故沒有太多和同事建立關系的機會，所以這個階段就產生了一個人的“交際真空”，下班了就要發愁如何打發時間了。安利不需要你一開始就全心投入，你可以以兼職的形式來做銷售，來參加安利安排在晚上和周末的培訓會議，這對于前面說的下班了最喜歡加班的人而言無疑是一個打發時間的好機會，而培訓會議上其他人那種付出后獲得收獲的喜歡之情，事業心和成就感會深深感染你的內心，激發你要做一番事業的激情和勇氣。當然，安利的每一次晉級都意味著要付出很多的努力，期間會有很多很多的困難，但是你會發現，身邊一起做安利的人他們會非常熱心地幫助你，坦誠地與你分享他們的經驗教訓。困難面前，這些朋友一起幫你分析解決，成功面前，這些朋友為你歡呼，為你祝福，同甘共苦這個詞在這群人身上得到了很好的詮釋。所以這次的表彰大會上，幾個受表彰者都一直在那里強調安利的朋友今后是自己一生的朋友，人生得一知己足以，能夠得到這么多知己真的讓人非常感動等等。但是，我懷疑一旦有人退出這個網絡后，這些友誼可能就會全部終結。從2/8理論來說，最終爬上來的只有20%的人，剩余80%的人中肯定會有人主動選擇退出，而這對于安利銷售網絡來說可能會被視為是一種否定，一種叛離。如果一個網絡的領導不夠開明的話，就會讓剩余的成員將之孤立，所謂的朋友會瞬間蒸發。
三、安利要取得成功的關鍵
安利模式要取得持久的成功，有幾個關鍵問題是不能忽視的：
