一、 什么是會議營銷？

　　所謂會議營銷是指目前被醫藥保健品企業廣泛采用的以會議形式，以會前邀約、會上專家講解、免費檢測、現場銷售及跟蹤服務為主要手段的營銷模式。

　　二、 會議營銷的簡要發展歷程

　　上世紀的九十年代中期，以三株為代表的保健品企業采用"義診+小報"的方式成就了中國保健品產業的春天，并實現了年銷售80億元的市場奇跡，其中專家義診體現的強大可信度和產生的有利說服效果功不可沒。隨后，紅桃K等保健品企業紛紛跟進效仿，部分醫藥企業也加入進來，且都取得了良好的市場業績；隨著競爭的加劇，部分企業把重點轉移到城市中的社區和主要零售終端，以儀器檢測和買贈優惠等形式進行現場銷售，這些就是會議營銷的雛形；九十年代后期至本世紀初，醫藥保健品產業進入盤整期，以中脈、天年和傅山藥業為代表的醫藥保健品企業通過總結與創新，開始真正以會議營銷模式進行市場運作，并迅速實現了年銷售過20億的市場業績，帶動了醫藥保健品行業的二次發展。

　　三、 會議營銷的困擾

　　由于進入門檻較低和巨大的利益誘惑，近年來，許多急功近利的小企業紛紛介入這一領域，過分夸大的產品功效和不規范的操作行為直接傷害了市場的消費基礎，導致會議營銷模式陷入困境，具體表現在以下方面：

1、 邀約越來越難 

2、 銷售額越來越低 

3、 現場控制越來越困難 

4、 可信度越來越差 

5、 人員流動率越來越高 

6、 人員成本和場地成本不斷上升 

7、 競爭越來越激烈 

8、 差異性越來越小 

9、 政策日益嚴謹，國家對不規范的操作打擊力度逐漸增大。