（一）價格利器
　　產品價格與其實際消費價值是否嚴重背離，這是企業能否建立品牌美譽度、進而實現永續經營的決定性因素，也是合法營銷與“有組織騙術”的分野。因為品牌美譽度取決于消費者對產品功效、價格與服務的滿意程度，所以在產品價格和功效及服務嚴重不符的前提下，品牌美譽度必然為負！企業也就只能“撈一把就走”。會議營銷之所以“做不長、長不大、死得快”，價格是根源。
　　企業如何在確保合理利潤的前提下，靈活運用價格利器，打好這場短兵相接的白刃戰，使會議營銷模式突圍的首選利器。
　　1、設計產品規格時采用大包裝，讓每個單位包裝的產品總量都可以服用較長時間，從而在日均消費成本相對合理的前提下，維持較高的產品單價。例如：可供消費者服用半年的大包裝，即使日均服用成本僅為3元，產品的單位零售價也可達到500元以上。
　　2、通過豐富產品線，建立高低搭配、完備合理的價格體系。單一產品包打天下的時代已成過去，保持機動靈活的價格競爭力，在于擁有自主品牌的完備產品線，根據不同消費者的實際情況，為其量身定做不同規格、不同價位的保健套餐。
　　3、策略性地引進第三方產品/服務提供商，通過壓縮第三方的利潤空間，向消費者讓渡價值。企業可以針對健康產業中某些利潤空間彈性很大的細分領域，如藥品，醫療服務等，通過集中采購、組織團購等方式，為消費者牟取“額外”的利益，從而為自身產品/服務爭取更廣闊的價格空間。
　　（二）廣告利器
　　軍事學最基本的定律之一，就是集中火力；而對會議營銷企業來說，在以人力為主、依靠營銷團隊穩步拓展市場的同時，有策略、有步驟地集中投放媒體廣告，就如同為發起沖鋒的步兵提供炮火支援一樣，是一種明智、便捷而有效的集中火力。
　　1、媒體廣告是最有效率的市場開發手段。
　　會議營銷之所以成本高企、做不下去，其癥結正在于市場開發手段雷同、單一，即通過業務人員收集潛在顧客名單，再利用贈品、旅游、餐飲等物質刺激吸引消費者參會。為爭搶有限的顧客資源，企業之間競相提高物質刺激標準，以至造成惡性競爭。利用精心策劃的媒體廣告收集消費者資源，不但短時間內即可完成大量潛在顧客的信息收集、篩選與召集，更是一條擺脫惡性競爭的捷徑。
　　2、媒體廣告有助于企業在特定時間和區域達成競爭優勢。
　　中國市場的一大特色，就是消費者對高知名度產品和企業的無原則追捧；而借助于媒體廣告的集中投放，企業完全可以在特定時間段和特定區域市場快速建立高知名度，最大限度地為營銷團隊預先掃清消費者的信任障礙，同時有效壓制競爭對手，形成區域性、階段性優勢。
　　3、媒體廣告可以借助完備營銷體系實現成本最小化。
　　和必須在媒體上一次性完成幾乎所有說服工作的傳統營銷模式不同，對會議營銷企業來說，媒體廣告所承擔的使命僅僅是提高品牌知名度和搜集消費者資源，對消費者關鍵性的深入說服工作，則由營銷團隊在會議現場通過“面對面溝通”來完成——這個相互配合、緊密銜接的營銷體系，讓保健品企業的廣告終于可以回歸理性——既不必連篇累牘，亦不必夸大其辭；不但資金上的成本壓力大大減少，被廣告監管部門處罰的風險也大大降低。
　　（三）節點利器
　　會議營銷節點的合理布局，可對區域市場的品牌、顧客資源起到強化作用；予以獨立經營機制后，更能為拓展市場規模提供管理模式。以會議營銷為主模式的企業往往走入“無店鋪直銷”的誤區，產品與銷售人員完全處于游動狀態，對于產品可信度和市場穩定性極其不利；會議營銷企業進入高速發展期時應合理運用常規終端或自營終端的作用，建立一定數量的終端節點，例如品牌專柜或品牌專營。
　　會議營銷的奧妙，蘊涵于營銷人員與消費者持續、深入、靈活的溝通之中，而專賣店/體驗中心等節點，就是營銷人員和消費者之間的穩固交流平臺、堅強銷售堡壘。有了這個平臺，才便于營銷人員和消費者建立聯系；有了成百上千個這樣的堡壘，企業才擁有一張直達消費者的，集產品物流、信息傳播與健康服務為一體的綜合渠道網絡，才能以極低的邊際成本，長期、深入地挖掘客戶價值，實現銷售與利潤的最大化。
　　節點能夠提高企業與產品可信度，進行品牌形象展示和產品信息提示；匯集終端顧客資源；按片區進行客情維護、售后服務分工；提高顧客與銷售人員的便利性；以自營終端作為組織架構中的管理單元之一，建立片區分支隊伍。
　　（四）情感利器
　　專賣店也好，體驗中心也罷，不過是一座空殼，真正讓它充滿生機的，是營銷團隊與客戶間深入、持續、有效的互動溝通；而情感溝通，就是許多會議營銷企業最得心應手、也最無往不利的營銷手段。就拿部分會議營銷企業鼓勵業務員認顧客為“干爹”、“干媽”的現象來說，盡管這種庸俗手段頗有玩弄顧客感情之嫌，令旁觀者為之肉麻；然而，就是這種被譏笑為“磕頭營銷”的方式，卻受到老人們發自肺腑的普遍歡迎，在實際操作中屢試不爽。古代兵法中的“攻心為上”原則，在這里又一次得到了驗證。
　　轉型期的中國，親情疏失和人情淡漠，已是普遍存在的社會問題。對那些子女忙于工作、日常生活無異于困守“空巢”的孤寂老人來說，他們的內心深處又何嘗不是一座充滿情感渴望的“空巢”？在社會機制高度健全、民間社團不受限制的民主國家，活躍著大量關注老年群體的NGO（非政府組織），這些以非盈利組織為主的NGO成員——社區工作者——也稱“義工”，包攬了從老人日常陪護、心理輔導直至臨終關懷的一應公益工作；而在中國，會議營銷企業則是受逐利本能的驅使，不知不覺中承擔了NGO的使命，從而在一片懵懂中填補了這項廣泛而迫切的社會需求，并以相對富裕、也相對孤寂的城市老人群體為突破口，迂回洞開了中國“銀發產業”的大門。
　　作為一項惠而不費的低成本營銷手段，會議現場那“臨門一腳”般的銷售行為發生之前，深入細致的情感溝通，是潤物無聲的潛移默化，是掃除顧客信任障礙的最佳鋪墊；顧客購買行為如約發生之后，深入細致的情感溝通，則是提高客戶滿意度、維系忠誠度、促進美譽度的重要紐帶。
　　（五）會議利器
　　對不了解會議營銷的人來說，乍一看到會議現場那種火暴氣氛，難免在神奇之余，感到困惑不解。其實，所謂會議現場不過是一個精心預設的終端情境，是前期大量組織工作與現場宣傳氛圍的巧妙嫁接；而解讀它的奧妙，只需在營銷基本規則之外，加上一點兒心理學常識。
　　處于群體之中的普通人，其情緒和理智都會受到集體的極大干擾，很容易陷入集體無意識的癲狂狀態，古今中外概莫能外。早在19世紀末期，法國心理學家勒龐就出版了這方面的名著——《烏合之眾——大眾心理學研究》；而對中國人來說，這種群體性的非理性狀態并不陌生，比如上世紀八十年代流行一時的氣功大師現場發功，“文革”中紅衛兵接受毛主席檢閱，以及非常年代的各種批斗會、誓師會，等等。
　　會議營銷的銷售現場之所以具備磁場般的神奇魔力，其奧妙在于通過現場情境的設計，從視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、感覺等方面刺激客戶；并通過對客戶之間情緒的強化，形成情緒帶動與情感傾向，讓個體客戶被吸納到集體消費中，再由集體消費來影響個體消費，從而在會場這個精心預設的銷售陣地，形成一種催眠狀態下的激情消費——促成新客戶的購買，促成客戶成交金額和數量的最