藥品保健品會議營銷的定義：
會議營銷也叫數據庫營銷，就是企業通過各種途徑收集消費者的資料，經過分析、整理后建立數據庫，然后從中篩選出所需要的目標消費者，運用會議的形式，并結合各種不同的促銷手段，進行有針對性的銷售的一種營銷模式。

藥品保健品后會議營銷的定義：

    后會議營銷就是在會議營銷基礎上，企業進一步保證自身產品質量，保證銷售過程中產生的銷售服務質量的營銷模式。

    可以看出，會議營銷它針對消費者的引導完全是由內而外的，是一種完全企業主控型的思路，在這種情況下，消費者對產品、對活動本身的吸引力幾乎來自于活動表面、產品表面，所引發購買行為也是非常感性的，不能產生持久不斷的購買和忠誠。后會議營銷則是基于消費者而發起的營銷，完全從消費者心理、從終端出發，由外而內的理念，當然，必須首先基于會議營銷企業所具備的四個條件。在后會議營銷的過程中，我們有意增加事件營銷的引導，通過傳媒指示、企業形象宣傳向導來深度導控消費者，在這種情況下，“透明化”成為后會議營效中不可忽略的因素，因為企業面對的越來越理性的消費者層次不斷提升，隨著這種層次的進一步發展，這種營銷手段也會隨之不斷變化，售前、售后的服務層次隨之也要不斷的提升，這樣，后會議營銷的實質就是優質產品之下的優質服務。

量化“后會議營銷”的五點推論

我們說，營銷的實質在于銷售以及提升銷售的質量，達成品牌價值的提升。任何營銷理念、營銷模式它是為之服務的，形式是外在的，模式是人為界定的，因此我們不能僅僅根據外國營銷學者界定的模式化論千篇一律引用過來，無論是“服務營銷”，還是“產品營銷”、“通路營銷”，歸根結蒂，他都是從企業自身角度出發，模式的選擇并不重要，關鍵在于模式在一定時期內的效應，適應了，就生存下來，不適應，趕緊更新；在于哪種營銷模式更有實效。“后會議營銷”由此而來，因此，我們認為，主流營銷模式和非主流營銷模式之間并沒有界限，如果說有，那就是人為的“正”與“邪”的界限，即好像“倚天劍”和“屠龍刀”的所屬問題，倚天劍和屠龍刀當然也不存在界限，因為，他們都是同樣的鋒利、同樣的見血封喉。

1、  后會議營銷模式它追求品牌形象的塑造，它是完善企業、產品形象的輔助手段

一個企業它一般來說往往追求兩種層次：利潤層次和品牌層次。品牌形象的塑造對企業產品的核心競爭力打造具有決定性的意義，早期的會議營銷往往出現在一些市場后來者，他們在相對成熟的品牌和市場面前一籌莫展，另辟蹊徑，卻也闖出一條血路，可以說，他們也是歪打正著，碰上了消費者從盲從向理性轉變的第一階段，當珍奧、鹿龜酒等知名產品發覺到這種模式很有效，也開始大規模采用，到這個時候，整個會議營銷的市場空前膨脹，介入的產品、品牌越來越多，消費者理性程度也隨之增加，于是整個采取這種模式的企業也走到了一個風浪口。

尋求突破，就是對舊有模式的創新。我們說，后會議營銷它對于具有一定品牌知名度的企業而言，是一個突破口，這些企業已經上升到第二追求層次：品牌層次。后會議營銷的優質產品之下的優質服務迎合了這一特點，它排斥了盲目的利潤追求和簡單操作，它通過品牌形象的營造來提升競爭力，這是對品牌、產品形象的有力手段。

2、  后會議營銷保證了產品持續的利潤空間

在品牌塑造過程中，傳播給消費者的是一種恰當的產品、品牌形象，品牌、產品和消費者之間的距離越來越近，這正是品牌力量帶來的效應，從而傳達給消費者的信任感也逐步加強，顧客的忠誠度不斷提高，舉行一個會議它所帶來的效應可以是一種梯形上升狀態，可想而知，這種忠誠度帶來的利潤率也是梯形上升的。

3、  它要求對企業人力資源的進一步提升

    我們在會議營銷的幾個基本條件中也明確指出，在活動的策劃、舉行、售后這些過程中，企業人力資源的素質決定了活動的質量和活動舉行的順利程度。相應地，后會議營銷不僅從人員素質的要求上更進一步，同時，它對企業人力資源的開發和提升也有很大的幫助，品牌帶給消費者的是信任，因此，企業人員為了維持著一種信任必須不斷充電，提升自己，更好的帶給消費者源源不斷的新知識，新理念，這種提升是雙向的。

4、  它對會議活動模式、規模、過程的要求更高

    重在過程，我們還是要再提一下過程。任何一次活動的策劃者都清楚，只有在消費者進入設想中的活動現場，品牌產品的推廣威力才能最大限度的發揮出來，活動程序的設定、專家教育的力度等等不容忽視。

5、它對產生消費市場的范圍擴展更廣

很多企業在開創初期，能夠依靠一個單一產品打天下，一藥治百病，它對終端、對消費層次的要求不高，他們的獲利手法也顯得單一；但是，眾多保健品一擁而上，很多企業產品多元化、立體化，針對的人群也很分散，利潤點四面開花。

會議營銷再開始初期，他針對的人群往往是中老年人，主要是心腦血管等疑難病癥方面的產品會議營銷，目前，這種情況正在逐漸改變，一些企業品牌在會議營銷的過程中取得良好的社會效應和顧客忠誠度，產品線的延升可以彌補目標消費者的增長與企業利潤能力的徘徊之間的矛盾。

舉個大家都熟知的例子，安利。

安利是一個忠誠客戶，它不存在中高端之分。為什么這樣說？一個是它的營銷手段，另外就是它產品本身的質量。由于它可靠的質量，采用會議營銷模式具備必要的條件，做安利的很多人把產品一層層推介給更多的身邊的人，取得不斷增長的回報。一種產品如果質量很好，使用以后，覺得物有所值，就感覺沒白花錢。雖然價格高，但劃得來。舉個例子，我們花100元錢買一盒化妝品，效果不理想，也許只達到1元的效用值；花600元買安利，效果不錯，效用值可以達到100元，那么就是相對劃算。

    很多人參加過安利的會議之后都有這樣一個看法，安利產品確實好，信得過，這就達到安利會議營銷的目的。用過以后，發現果然如此，忠誠客戶就這樣而來。中國很多企業，很多品牌同質化的結果就是缺乏顧客忠誠，買誰的產品都一樣，那樣會議營銷就失去意義。