營銷團隊是會議營銷公司獲取利潤的直接創造者。然而，這支隊伍流動性非常大，如何才能使自己的營銷團隊擁有旺盛的戰斗力，是會議營銷企業一直想解決的問題。

無論企業擁有優質的產品，還是制定了正確的銷售策略，最終產品能否順利銷售出去，銷售策略能否得以正確地貫徹實施，關鍵在于營銷團隊的管理，在銷售管理中，人是銷售的核心力量。如何建立一支能征善戰的營銷團隊，并實施有效的管理，這是激烈的市場競爭中永遠立于不敗之地的根本所在。通過提升營銷團隊的銷售業績，達成銷售目標。

營銷團隊的管理，從管理學抽象的“計劃、組織、選拔、指導和控制”，到工作中總體的團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩定、保持正確的判斷、養成樂觀的態度……再具體至銷售任務分配、銷售區域劃分、每周每月每季的業務總結、銷售業績預測管理等，都是有章可循。營銷團隊的管理關鍵在于人的管理，尤其是如何培養和引導每一個營銷人員發揮出最大的戰斗力。

加強營銷團隊建設，提升團隊業績、提升銷售業績的根本是建立精英營銷團隊，分析企業中營銷人員的業績分布，大致會有下列三種型態：一是精英主管型，即銷售業績主要由少數營銷主管達成較大比例，可能是20％的銷售主管達成公司80％的銷售業績；二是常規均態分布，業績與營銷人員呈均態分布，企業應“抓兩頭，帶中間”，努力提高優秀銷售代表的比例，同時淘汰業績很差的銷售代表；三是精英團隊型，這是企業追求的理想狀態，營銷人員個個業績卓越。精英主管型的不足是部分精英營銷人員難以駕御，易居功自傲，一旦流失，對企業造成的損失很大，我們應努力將優秀杰出營銷人員的成功經驗共享，克隆出更多的優秀營銷人員，提升營銷人員能力和業績的均勻度。使企業由精英主管型態向精英團隊型態過渡。

想要建立有效率的營銷團隊，就必須塑造追求卓越的onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企業文化，企業文化與團隊榮枯互為因果。團隊成員之間能夠取長補短，相互信任，相互支援，同舟共濟，變阻力為助力，變助力為合力。有效利用銷售onmouseover=displayAd(1);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(1);>績效檢討會，進行頭腦風暴，全體營銷人員都可為某位營銷人員的客戶集體會診，集思廣益、群策群力，因此每位營銷人員都不是單打獨斗、各自為戰，而是在每位營銷人員身后都有一只團隊在支持他，他擁有一個智囊團，凝聚團隊的智慧。

一、會議營銷團隊建設方略
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一支好的營銷團隊就是一個產品成功的關鍵，但在目前的會議營銷中有很多廠商最終失敗的原因是，缺少一支好的營銷團隊，這也正是會議營銷的第一命門。

（一）會議營銷人員素質要求

1、會議營銷人員必備的素質

勇氣、毅力、激情、耐力、信念、決心。

2、會議營銷人員應具備的能力

簡單地說，會議營銷人員應具有Salesmanship能力，其中，S—Smile&Speech（微笑與表達的能力）；Action（行動快速的能力）；L—Listen（聆聽的能力）；E—Education（自我教育并不斷進步的能力）；S—Service（服務客戶的能力）；M—Money（判斷購買的能力）；Authority（判斷客戶購買決定的能力）；N—Needs（判斷客戶購買需要的能力）；S—Smart（聰明、精干）；H—Humor（幽默）；I—Imagination&Invention&Intelligence（想象、創造、情報等三方面的能力）；P—Passion(熱枕)。

3、會議營銷人員應掌握的80/20法則

項目 80%的精力投入 20%的精力投入

學習和培訓 一定要花80%的時間和經理去參加學習和培訓 真正走向推銷的時候，

你就可以用20%的時間

和精力去學習新東西

推銷的時間 80%的時間是工作 20%的時間是休息

對目標客戶的了解 了解80%，只需花20%努力，成功的把握就可以達到80%
如果你對推銷對象一無

所知，即使極盡80%之

努力，也只有20%的成功希望

推銷的市場 真正能夠接受你的推銷的客戶只有20%，但這些人卻會影響其他80%的客戶。你要花80%的精力找到這20%的客戶。 80%的業績，來自20%的老客戶

聽與說 使用80%的時間去傾聽。如果80%的時間你都在嘮叨不停，推銷成功的希望將降到20% 僅用20%的時間去說服客戶

第一印象

 第一印象80%來自儀表。在客戶面前一定要花80%的努力去微笑，它勝過用80%的言辭所建立起的形象

 以花20%的時間，修飾一番再

出門是必要的。如果客戶認為

你是嚴肅的而不易接近的，你成

功的可能性將降為20%

成功與失敗 80%來自交流、建立感情的成功。如果你用80%的精力己接近客戶，設法向他表示友好，你只需花20%的時間去介紹產品，就有80%的希望成功 20%來自演示、介紹產品的成功。假如你只用20%的努力去與客戶談交情，即使你用80%的努力去介紹產品，而80%是白費勁

成功與失敗 在推銷實踐中，80%的將是失敗，80%的人會因四處碰壁知難而退。80%的成功要歸因于個人素質和技巧。但80%的推銷員不是努力提高自己的水平，而是在抱怨和等待 在成功的原因中，只有20%是由于環境和運氣，僅20%的人會成功，這20%的人，將為他們的企業帶來80%的利益

討價還價

 80%的客戶都會說你推銷的產品價格高。但你大可不必花80%的口舌去討價還價，一定要花80%的力量證明它能夠給客戶帶來多大的好處，這至關重要

 你只需用20%的力量去證明你的

東西為什么價格高就足矣
推銷，首先要從自我推銷開始。如果你能把以上要求當做法則自覺執行，成功的希望一定在80%以上，失敗的可能也一定會降到20%以下。

4、會議營銷人員推銷自我的10項法則

（1）簡短：你說的話（除了問題以外）不要超過30秒至60秒；

（2）切中重點：明確表達出你想說的話；從準客戶的角度，有創意地說出你想向他說的話；

（3）令人印象深刻：用積極、有創意方法說出、給予或做些會使準客戶銘記心底的事情；

（4）隨時備戰：你的資料要隨時派上用場，因此要不斷排演、練習、臻于嫻熟；