明月出天山，蒼茫云海間。長風幾萬里，吹度玉門關。(關山月.李白)　　　
　　黃河遠上白云間，一片孤城萬仞山。羌笛何須怨楊柳，春風不度玉門關。(涼州詞.王之渙)

　　“關山月.李白”、“涼州詞.王之渙”兩詩中的“玉門關”處境何其不同。類比04年初和05年初的會議營銷大致如此。為什么僅僅一年的事過境遷，會議營銷的面目會如此地全非？　　　

　　很少有文章能象手術刀樣的解剖會議營銷，原因是安于現狀般地享受厚道。我不是個厚道人，我也不安于現狀，所以我拿了把手術刀，解剖開會議營銷的筋絡，雖有些血腥，但也很清晰。　　　

　　手術開始，手術工具：Philip Kotlers的4P。　　　

　　第一P：產品（product）。我們來看看會議營銷銷售排行榜的前兩名：排名第一的應該是睡眠系統，無論是中脈磁療睡眠系統，還是天年素睡眠系統，還是夕陽美睡眠系統,還是其他品牌的睡眠系統，都屬于這個類別；排名第二的應該是離子水機，包括天年離子水機，華脈離子水機，還是夕陽美離子水機。這兩個產品類別份兒夠大的，我就從這兩個大佬身上開始。（對不住了，各位！）　　　

　　產品本身沒什么可說的！不過出售的不僅是產品還有產品利益，當導入到產品利益時，麻煩就來了。

　　 進入睡眠系統。先需要聲明的是：我記得好象從2000年開始國家已經取消了紡織品（包括服裝、床上用品等）的醫療器械號，然后在搜索了無數次“國家食品與藥品監督管理局”醫療器械基礎數據庫后證實：市場上現銷售的任何睡眠系統都不是醫療器械號,只是普通的床上用品！　　　

　　先來分析“天年素”睡眠系統。 “睡出健康來”是所有睡眠系統的訴求，有些不疼不癢，因為良好的睡眠就能夠睡出健康來！“天年素”睡眠系統實質上是遠紅外纖維床上用品，遠紅外纖維能夠發射對人體有效的波長為4-14微米的遠紅外線。4-14微米是個破綻，試想如果你睡覺的時候穿上一件睡衣的話，那么被遠紅外纖維反射的遠紅外線是無法接觸到皮膚的（一件無論怎么薄的睡衣的物理厚度都會超過4-14微米），不接觸皮膚，何從來微循環改善？當然不排除你是光著身子睡覺的，那被被子蓋住的也只是局部身體。微循環改善了帶來“活血”的效應是真的，但能夠對人體的臟器起作用嗎？現在科學家都無法統一說法，我也無法說清楚。　　　

　　下來是中脈磁療睡眠系統和夕陽美磁療睡眠系統。磁療睡眠系統的原始創意源于Japan life。磁療睡眠系統一般是遠紅外纖維和永磁片的結合體。我們承認：磁療有著2千多年的歷史，對疼痛、焦慮失眠、高血壓等有一定的輔助療效。記住是有一定的輔助療效，更何況不是醫療器械，為何誤導消費者，說磁療睡眠系統有很多神奇的療效。再者，現在沒有對長期理療進行過科學化、系統化的研究，長期理療究竟對人體產生副作用還是正作用沒有準確的說法。　　　

　　進入離子水機。弱性電解離子水是有保健作用的，日本厚生省認為：弱堿性電解離子水“對慢性腹瀉、消化不良、胃腸異常發酵、制酸和胃酸過多有效”。我相信這一點，不過會場中神奇的演示（太過神奇的東西應該得諾貝爾獎學金）卻讓人以為它包治百病。重復一遍，弱性電解離子水也就是個水（活性水），它是包治百病的神藥嗎？所以實踐中說離子水機太多的神奇，就在給消費者設騙局！最后，好象絕大部分離子水機也沒有醫療器械號呀，為何療效漫天飛！　　　

　　這些在行業中的大佬都有些這樣“說謊話不臉紅”的毛病，那些會議營銷中的小魚小蝦們為了“個人快速致富”還不吃了水里的浮餌“消費者”！消費者是倒霉鬼！　　　

　　病癥總結：會議營銷中的產品，沒什么問題。但由產品延伸出的產品利益就好比東施，本來長得不美，也沒有西施出生證，可東施就有這個本領把自己打扮成西施，化妝品用了可真不少。那些沒見過西施的男人可真就以為是西施了，害人呀！

　　結論：牛皮癥加虛榮癥。　　　

　　第二P價格（price）。

　　我們仍就朝睡眠系統和離子水機開刀。下面是一個零售價格表：

看了價格，我心里慶幸了一下：好歹咱沒做冤大頭，咱沒買呀！　　　

　　還是睡眠系統先來。對照這個價格，再對照一下自己家里床上用品的價格，再用計算器這么對比一下。哎吆！它們的纖維和磁片是用金子做的呀！即使其中的所有纖維都采用了東麗的電熱纖維，價格能有多少？何況有幾個采用了東麗的電熱纖維？纖維中又含有百分之多少的遠紅外纖維？高支還是低支，多少高支？等等。答案不得而知。再說永磁片，我們就用1050高斯釹鐵硼醫用保健磁片來做標準，那么1000片1050高斯釹鐵硼醫用保健磁片值多少錢，2000片值多少錢？做工業的人都知道，如此的睡眠系統成本不過在小幾百元左右。怎么零售價格就好象孫猴子的空翻一樣翻了30-40倍呢？更何況你也不是醫療器械呀，只是普通的床上用品呀？這樣的睡眠系統不要多，一年只要有10萬名消費者買了，那也湊成了10個億呀！哈哈，原來繁榮是這么建立起來的！　　　

　　再者離子水機。離子水機我是個外行，不過按照行業的規則，水家電的成本范圍不會超過小幾百元（本來準備寫不到百元的，可害怕發生口角戰）。同樣的事情發生了：零售價格就好象孫猴子的空翻一樣翻了30-40倍。我不知道，這樣的定價法是基于中國老百姓的收入太高，還是廠家的心都黑了！　　　

　　什么事情都不可能“只讓州官放火，不讓百姓點燈”呀！于是乎，會議營銷所牽涉的產品價格就都得了虛胖癥，胖得連廠家、員工都不知道為何物了！

　　 病癥總結：會議營銷中的產品定價，就好象小孩吹的肥皂泡，越吹越大。會議營銷也就是這么被吹死的。

　　結論：這回可是絕癥：黑心癥。　　

　第三P渠道（place）。這是會議營銷最具創造力的地方。會議營銷創造了一個虛擬化的現實終端，在這個終端狀態下，通過銷售員（sales）與消費者的“一對一”（one to one）的溝通實現銷售。會議營銷是一種直線型的營銷模式，它避開了經銷商、市場終端等復雜的營銷環節，廠商的利益得到了最大保證，得到了避稅、避開政府部門監管、不引起競爭對手注意、讓消費者沖動購買等的種種功用。從理論上講，應該消費者收獲最大，但在國內完全不是如此！　　　

　　會議營銷中的虛擬化的現實終端，是虛擬終端（dummy terminal,簡稱DT）中的一種終端狀態。虛擬終端（dummy terminal）指任意一個銷售終端（包括旅游營銷中的旅游場地、聯誼會營銷中的聯誼場地、社區營銷中的社區場地、健康課堂營銷中的課堂場地、餐飲會營銷中的餐飲場地等，也包括直復營銷中的家庭課堂，奢侈品營銷中的沙龍、Party場地等等）在性質上不具有銷售功能（牽涉到法律、工商、稅務等政府部門管理的），但都是實際銷售場所的，統稱為虛擬終端。虛擬終端的特例是網絡終端（inter