湖西蝶

        作為會(huì)議營銷行業(yè)的一個(gè)職業(yè)策劃人，我每年至少要和近百家會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)的高層交流。很多老總紛紛表示會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)留不住會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)員工，會(huì)議營銷企業(yè)很難做大做強(qiáng)。
        可以肯定的是，我所接觸的高層領(lǐng)導(dǎo)都是很優(yōu)秀的人，對(duì)會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)員工也很不錯(cuò)，會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)員工離開會(huì)議營銷企業(yè)絕對(duì)不是對(duì)會(huì)議營銷企業(yè)心存不滿。那么，問題出在哪兒呢？一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)為什么留不住優(yōu)秀的會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)員工呢？
        80%的原因出在會(huì)議營銷企業(yè)最高層的身上，也就是說，董事長或總經(jīng)理的工作方法決定了會(huì)議營銷企業(yè)會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)員工隊(duì)伍的穩(wěn)定性。會(huì)議營銷企業(yè)以小團(tuán)隊(duì)會(huì)議營銷居多，三五十人的很常見。由于會(huì)議營銷企業(yè)規(guī)模不是很大，很多會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)員工都是自己的親信，相關(guān)的制度形同虛設(shè)，總經(jīng)理往往憑自己的個(gè)人人格魅力來管理隊(duì)伍。但是麻雀雖小，五臟俱全，雖然是很小的會(huì)議營銷企業(yè)，里面各種性格的會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)員工都有。總經(jīng)理以自己個(gè)人的性格來處理問題，有時(shí)候肯定有所偏頗，會(huì)導(dǎo)致優(yōu)秀會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)員工的流失。
         建立完整的規(guī)章制度并嚴(yán)格執(zhí)行，獎(jiǎng)懲分明，是完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)、穩(wěn)定會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)員工隊(duì)伍最有效的方法。完善的制度只會(huì)有利于優(yōu)秀會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)員工，被淘汰的肯定是業(yè)績不好的。優(yōu)勝劣淘，隊(duì)伍就會(huì)越做越大。
        董事長或總經(jīng)理要起一個(gè)表率的作用。一個(gè)會(huì)議營銷企業(yè)會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)員工素質(zhì)如何，看看會(huì)議營銷企業(yè)老大就能猜出個(gè)八九不離十。老大豪邁，會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)員工干勁沖天；老大儒雅，會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)員工心思細(xì)膩；如果老大平時(shí)丟三拉四，得過且過，或者總是在會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)員工面前抱怨，會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)員工們肯定也是人心渙散，混混日子過。
        相對(duì)于其它行業(yè)來說，會(huì)議營銷的待遇較低。如何讓會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)員工抵制外界的誘惑？少批評(píng)，多鼓勵(lì)不失為一個(gè)好方法。一句溫暖的問候，一個(gè)爽朗的笑聲，肯定可以感染你的會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)員工，消除一天的疲勞，快樂地生活在會(huì)議營銷企業(yè)的大家庭里。
         我們正處在一個(gè)日新月異的時(shí)代，只有通過不斷地學(xué)習(xí)才能保持進(jìn)步，領(lǐng)先對(duì)手。很多老總認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，也有居安思危之心，經(jīng)常組織會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)員工培訓(xùn)，甚至請(qǐng)過大師來傳經(jīng)。但是效果并不好，有時(shí)候還出現(xiàn)副作用。究其原因，在于大眾化的培訓(xùn)和企業(yè)本身實(shí)際情況不相符。管理者應(yīng)該每天將會(huì)議營銷企業(yè)存在的問題列出來，每天用20分鐘的時(shí)間聽取大家的建議，既輕松解決問題，又體現(xiàn)會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)員工的價(jià)值。
        優(yōu)秀的會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)員工是會(huì)議營銷企業(yè)的棟梁，除了銷量穩(wěn)定，他們還擁有大量優(yōu)質(zhì)客戶資源。很多團(tuán)隊(duì)發(fā)展到后來，都會(huì)出現(xiàn)優(yōu)秀會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)員工另外創(chuàng)業(yè)的局面，有的甚至就在同城另起爐灶。很多老總認(rèn)為是會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)員工不夠仗義，利用自己的平臺(tái)做跳板。
        其實(shí)這種情況并非不可避免，老總們需要的是改變自己的思維，及時(shí)和優(yōu)秀會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)員工溝通，在合適的時(shí)候主動(dòng)邀請(qǐng)優(yōu)秀會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)員工成為自己的伙伴，共同來做大市場(chǎng)，也許用不了多久，一支幾十人的小會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)就可以發(fā)展成幾百人的會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)變成大會(huì)議營銷企業(yè)。
        管理企業(yè)，不僅僅需要誠懇、勤奮，更重要的是智慧；讓大家共贏大利，才是企業(yè)的持久生存之道。