午餐的時(shí)候，我和幾個(gè)老人一桌。飯菜上來(lái)了，我想先請(qǐng)老人吃，只見(jiàn)老人看著飯菜半響說(shuō)了一句話：“老師說(shuō)得對(duì)，要有命先吃素。老師講得太好了，祝老師快點(diǎn)健康起來(lái)吧。”然后開(kāi)始吃飯，我看著有趣，就隨口問(wèn)了一句：“你們這么喜歡今天講課的老師嗎？”他們說(shuō)：“當(dāng)然，他的病我也得過(guò)，但我挺幸運(yùn)，手術(shù)很成功，現(xiàn)在好了，你看你看，現(xiàn)在的這個(gè)刀口還有二十公分這么長(zhǎng)呢。老師和我一樣，今天又送給了我北京軍區(qū)總醫(yī)院才有的產(chǎn)品，真是好啊。”我笑了笑，然后回過(guò)頭來(lái)，看見(jiàn)她身后有一副字，就問(wèn)了一句“這個(gè)多少錢(qián)一副”。老從笑了，很神密地小聲地對(duì)我說(shuō)：“這個(gè)會(huì)升值的，我老伴喜歡這個(gè)，我是現(xiàn)從定期存款里取的錢(qián)，買(mǎi)的這個(gè)，回家哄老伴開(kāi)心，他病了來(lái)不了。”我心里在想：“不管用了什么方式，只要你們是開(kāi)心的，我也就是開(kāi)心的，原來(lái)會(huì)銷(xiāo)還可以這樣做”。

下午，老人相繼去店面里兌換產(chǎn)品，一個(gè)個(gè)的都很開(kāi)心，像撿了個(gè)大元寶一樣，有的，老頭扶著老婆，有的老婆子一起嘰嘰喳喳地去了好幾個(gè)，總之大家有說(shuō)有笑的。有的還像小孩子一樣，給工作人員敬禮打立正，逗得大家笑的肚子都疼。

老人總算慢慢的都離去了。開(kāi)始清點(diǎn)收入。十二個(gè)人輪流點(diǎn)了二個(gè)小時(shí)（都不是專(zhuān)業(yè)的會(huì)計(jì)）。然后，大家幸福地把錢(qián)一打一打地挷好，扔來(lái)扔去，扔到誰(shuí)身上就會(huì)開(kāi)著玩笑地說(shuō)，我買(mǎi)你這里，買(mǎi)你那里呀。有的還拿起兩打來(lái)，很裝像地說(shuō)：“走，跟姐賣(mài)鞋去！”哈哈哈
第三天 滿(mǎn)倉(cāng)
今天的場(chǎng)面更非前二天能比。具體情況我在此就不細(xì)說(shuō)。只說(shuō)，中午散會(huì)后，老總請(qǐng)我和幾個(gè)前來(lái)觀摩的代理商吃飯，同時(shí)也算是正式地見(jiàn)個(gè)面好好地聊聊。開(kāi)始時(shí)，大家也玩了個(gè)游戲，以最幽默的形式介召一下自己，誰(shuí)能把大家逗笑了，今天桌子上點(diǎn)的招牌菜就請(qǐng)誰(shuí)來(lái)剪彩，開(kāi)始時(shí)，大家都有些謙讓?zhuān)�后�?lái)，還是青島的王總先開(kāi)始的。：“我姓王，叫王**，十年前我是做會(huì)銷(xiāo)的，賺了不少錢(qián)，那時(shí)會(huì)銷(xiāo)的錢(qián)也好嫌，所以，我把賺來(lái)的錢(qián)，賣(mài)了房產(chǎn)，開(kāi)了個(gè)大旅店，結(jié)果下來(lái)這幾年才深有體會(huì)，不做會(huì)銷(xiāo)后，我什么都做不了，所以又重回這個(gè)行業(yè)，但是剛開(kāi)始就遇到了困難，現(xiàn)在的會(huì)銷(xiāo)市場(chǎng)跟十年前可大不一樣了，沒(méi)有個(gè)像樣的團(tuán)隊(duì)，真不行。所以，我走遍全國(guó)，就找團(tuán)隊(duì)，這次的這場(chǎng)會(huì)我很滿(mǎn)意，打算就跟你們合作了。不過(guò)我也有個(gè)要求，就是我那一百多個(gè)房間，你們誰(shuí)要是去青島做旅游，跟我說(shuō)一聲，價(jià)錢(qián)隨你們開(kāi)。只要你們來(lái)，男的可以找美女，女的可以找?guī)浉纾�我包了。”哈哈，大家邊鼓撐邊笑了。江蘇徐總說(shuō)：“他們上次在青島的會(huì)，我看了。我這次來(lái)不是來(lái)觀摩的，而是直接來(lái)恰談一下關(guān)于開(kāi)會(huì)時(shí)的有關(guān)細(xì)節(jié)的。我不會(huì)說(shuō)笑話，今天這個(gè)頭彩，你們剪完，讓我吃一口就行了。”哈哈，大家也笑了。蘭州張總說(shuō)：“我一直做的是上海的酵素，到了這兒才知道，你們公司也有NEC酵素。這次我訂的是5月28號(hào)到6月12日兩場(chǎng)連排，各位兄弟別跟我爭(zhēng)，這個(gè)彩頭，我讓你們了，回頭去蘭州，我做東，也有彩頭到時(shí)還給你。”哈哈，甘肅天水的趙總是位漂亮的女士跟著就說(shuō)：“男的不好意思跟你爭(zhēng)，我必需掙一下，我排在24號(hào)吧，做完我們的，再去你們那里。這年頭，女人掙第一，誰(shuí)敢搶?zhuān)俊焙脷鈩?shì)啊，撐聲響起來(lái)。這時(shí)，王總說(shuō)：“別急，也別搶?zhuān)�咱的這個(gè)團(tuán)隊(duì)不是一個(gè)老師在做，都有份兒。現(xiàn)在前來(lái)做會(huì)的也都是我?guī)熓寮?jí)的人物，所以，講師這一塊不是你們?cè)撽P(guān)心的問(wèn)題，你們目前要做的就兩件事，一是打款排會(huì)，排上就不許變來(lái)變?nèi)サ模�因�(yàn)槟阕儊?lái)變?nèi)ィ�就是幾百個(gè)，甚至幾千個(gè)人都要跟著你變，很麻煩。二是回去組織顧客 ，資源越多越好，否則就浪費(fèi)咱講師的實(shí)力了。”、、、、、、
        大家七嘴八舌，總之都是市場(chǎng)上的那些事 。
       會(huì)議結(jié)束后，一共起動(dòng)了四個(gè)講師團(tuán)隊(duì)，每隊(duì)三人。整個(gè)黃金五月是閑不著了。
       截止今天此時(shí)此刻為止。會(huì)議已排到六月四日黑龍江郭總的會(huì)了。
第四天  成功

會(huì)議終于在第四天落下帷幕，看著老人家一個(gè)一個(gè)地排著隊(duì)從店里拿走產(chǎn)品和禮品，看著工作人員細(xì)心熱情又周到的服務(wù)，我的眼睛濕潤(rùn)了。幾天下來(lái)的辛苦，換來(lái)了一片大好的收成。市場(chǎng)上不是沒(méi)有錢(qián)，保健品也不是不好做，只是你找不到方法，即使看到錢(qián)在什么地方，但是你就是拿不到。一旦有人告訴，可以拿得到的方法時(shí)，錢(qián)就會(huì)如洪水般地勇入，當(dāng)然少不了辛苦一些。但這種辛苦是幸福的。有多少人，辛苦了一輩子都沒(méi)有找到發(fā)財(cái)?shù)穆罚?/span>

通過(guò)這次觀摩，總結(jié)出了幾點(diǎn)，寫(xiě)下來(lái)供大家參考，也許說(shuō)的還不盡詳細(xì)，算是拿出來(lái)共同學(xué)習(xí)探討吧！

一、              原來(lái)都說(shuō)，會(huì)議能不能成功，要看顧客的質(zhì)量好與不好，其實(shí)這句話是錯(cuò)誤的，因?yàn)轭櫩偷馁|(zhì)量不是與生俱來(lái)的。質(zhì)量好與不好，是我們做出來(lái)的。都說(shuō)老顧客質(zhì)量好，新顧客質(zhì)量不好，這是保健品行業(yè)的一個(gè)誤區(qū)，也是做事情的人為自己沒(méi)有把自己的事情做好，找的一個(gè)借口。顧客質(zhì)量倒底好不好，關(guān)鍵點(diǎn)就是看你與顧客之間做了一個(gè)什么樣的溝通。

二、              想像中，會(huì)議能不能成功，要看廠家給的優(yōu)惠是不是很大，贈(zèng)品是不是很多。但反過(guò)來(lái)想，想是貪小便宜的顧客，越是存款最少的。中國(guó)古訓(xùn)“舍得舍得，不舍不得”，不懂得這句話的人，一輩子的收入也就掙來(lái)的那點(diǎn)血汗錢(qián)，因?yàn)椋瑳](méi)有什么大的收入來(lái)源，所以，這點(diǎn)錢(qián)看得比什么都重要，甚至可以為了一百元人民幣，丑態(tài)百出。這也就是退單的主要原因。他買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，是為了占便宜，當(dāng)他拿到產(chǎn)品時(shí)，他會(huì)算，算一下，這些錢(qián)買(mǎi)了這些東西值與不值，感覺(jué)是很滿(mǎn)意時(shí)，就會(huì)回來(lái)退單。

三、              會(huì)議能不能成功，如果不是上面的兩個(gè)原因，那么真正的原因是什么呢？這說(shuō)來(lái)不難，就兩個(gè)字“適合”。適合即是需要，適合即是購(gòu)買(mǎi)力，適合即是我們的收入。換句話說(shuō)，講師再有親情感，顧客手里沒(méi)錢(qián)，也只能送你個(gè)“笑臉”然后說(shuō)“謝謝，再見(jiàn)。”贈(zèng)品給的再多，顧客也只能說(shuō)“給我呢，我就拿著，不給也沒(méi)關(guān)系。反正都是你花的錢(qián)，你有權(quán)做主。”什么叫適合？適合就是了解你顧客的購(gòu)買(mǎi)力，了解他的習(xí)慣，了解他的消費(fèi)方式以及他最關(guān)心的事情。然后制定出一系列的營(yíng)銷(xiāo)策計(jì)。比如，喜歡占小便宜的顧客，不是不能做，這樣的人多，那也是一片很好的市場(chǎng)。只是在設(shè)計(jì)這樣的市場(chǎng)方案時(shí)，千萬(wàn)需要記得的事情就是環(huán)環(huán)相扣，從一開(kāi)始就設(shè)計(jì)出讓他能占到很大便宜的計(jì)劃，然后一步一步地緊貼著，直到把產(chǎn)品拿回家時(shí)，還有在夢(mèng)里一樣的感覺(jué)就可以了。

四、              說(shuō)來(lái)說(shuō)去，最后一點(diǎn)，會(huì)議能不能成功，盡在你我心中。你對(duì)你的市場(chǎng)有幾層的把握加上我對(duì)團(tuán)隊(duì)的評(píng)估，平均一下，基本上離事實(shí)就不會(huì)太遠(yuǎn)了。這個(gè)數(shù)字永遠(yuǎn)都不是單一的一方可以估算出來(lái)的。

       說(shuō)到這些時(shí)，事情還沒(méi)有說(shuō)全，我心里已經(jīng)有了小小的激動(dòng)。現(xiàn)在的感覺(jué)就是，會(huì)議成功了，我倒還像是在夢(mèng)里沒(méi)有醒過(guò)來(lái)。