315之后保健品最新模式

解密“若童海參漿五遍營銷法則”

若童海參漿展示營銷——把旅游般回家

金貴緣若童海參漿——為民服務，一本萬利

【模式解讀】

從2009年一路走來，保健品的銷售模工已由簡單的超市、藥店、專賣店銷售發展會為會議營銷，而會議營銷模式，又有許多的演變，比如：大會的311、411統稱為大棚模式；餐推又稱鴻門宴；基地旅游又稱養老度假村模式；小一點的還有體驗店、診療、讀書會等，現在又興起視頻連線。不管怎么樣的銷售路線，都少不了“技術”手段。好的“技術”手段，環環相扣，出貨點高，出貨率高，收入高。這也不得不佩服人家的本事。連他們自己都說，只要模式好，不在乎什么產品，產品不過就是模式里面一道必須的工具。2017年315里面的采訪不也說了嗎？“、、、、、、賣給他們狗屎，他們都會要、、、、、、”這話有點大不敬，至少是不夠尊重他的上帝，但這話說的確實是真的，人家玩的就是手段和“技術”。現在的技術也五花八門，栓馬樁、親（苦）情口、倒樁、壓點、評點、醒點、、、、、說實話，我也不知道這些行話說的是什么，只是聽行內人常掛嘴邊上，聽得多了，也就跟著會說了。忘記了是從哪本書上看到過一個名人，寫過類似這樣的一句話：“越是滿大街嚷嚷著叫賣的，就越是想把便宜產品賣給你的。”也是，好的產品，真是人們所需要的產品，你又聽到誰是滿大街嚷嚷的了？你聽過馬云說騰訊好的不得了嗎？你見過滿大街上宣傳香煙貨真價實了嗎？這樣總結下來，你的產品僅值65元錢，你要賣給人家3980元，六十倍以上的價格時，你不僅需要模式，你需要的還應該是“最好”的模式。但當你的產品價值超過1380元，你只賣給人家320元的時候，你還用模式嗎？所以，做生意懂得讓利很重要。利讓出去了，自然也會降低成本，降低風險。首先，有利于民有利于已的事，符合國策。其次，

會場不用租了、講師不用請了、更用不著板凳和投影儀待設備，省去了上萬元的成本。

那么，若童海參漿，怎么來操作市場呢？

一、搜單、答題、領獎品：獎品為價值110元的海參漿一支，押金10元可拿走。

二、辦公室兩間：一間宣傳室，一間收單室。

宣傳室：公司宣傳，產品宣傳，店面宣傳上墻。捕撈基地、生產基地、老虎山生態園養老基地圖片上墻。

產品樣品，及相關飾物，獎品等擺在柜臺里。有顧客到訪時，在業務人員代領下，過一遍即可。

收單室：循環播放海參漿視頻及威海宣傳片視頻。同時準備答題課桌。九十分以上的，或由工作人員指導完成九十分以上的也可退還10元押金。需要訂貨的，可三倍退還押金。

三、開單辦法：海參漿規格：20ml*12支 1380元/盒 一盒可吃3個月

              銷售政策：1380元/盒的基礎上，加120元送一盒，最多送5盒，同時退三倍押金30元。（平均每盒325元左右）

四、模式優勢：1、符合國策，宣傳資料上墻，不擴大宣傳。

              2、不租會場，不開會，不請講師，不用設備省成本。

            3、一次性投資裝修店面，終身受益。

            4、產品資料上墻，工作人員，識字就能領讀，不用培訓。

            5、價值1380元/盒海參漿，走進百姓家，為民造福。

            6、此模式僅適合若童海參漿。因為，做此模式需要的幾個硬件是其它公司沒有的.A.海參的歷史文化；B.海參的生長環境；C、海參的營養價值；D.海參的高科技提純；E.海參的四大基地；F.威海得天獨厚的地理環境。G.金貴緣人的做事心態與風格——為民服務，一本萬利！

五、若童海參將這樣做，為啥出單？

若童海參漿，不管從海參的選材上，還是加工的質量上，或都說到服用后的效果上，都是一款貨真價實的好產品。但為什么，顧客不來瘋搶呢？最主要的原因不在產品上，而是在于，你的顧客根本不認得、不了解這款產品。一個人不懂得金子的價值，即使遇到了也會當作黃銅一樣丟掉的。怎么樣讓您的顧客認識這款產品呢。我們只能做一件事，那就是說和講。這套模式里，隱著著一個五遍法則。一句話跟顧客講五遍，還聽不明白的放棄；聽明白的，他會怎么樣？

1.發單時，價值110元/支的海參漿，訂金10元可盒走。（展示的是海參漿的價值）

2.顧客進門時，看到的墻上展示的海參漿。（展示的是公司的實力及企業文化）

3.海參漿視頻的播放（展示的是海參漿高科技的提純及售后服務）

4.顧客答題。（展示海參漿的效果）

5.業務員全盤講解，重新復習以上內容，同時解決顧客疑問并給出優惠政策。（海參漿促單）