會銷就是會議營銷的意思。

會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發，對顧客全方位輸出企業形象和產品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售。

會議營銷屬于單層直銷，目前名稱還不統一，有稱科普(體驗)營銷的，有稱數據庫營銷的，有稱親情(服務)營銷或顧問營銷的，不一而足。其中，用的最多的是會議營銷。但不管名稱如何，會議營銷是國人自改革開放以來，結合自身實際創造的、有著巨大銷售力的銷售武器之一。

會銷：是會議（展銷會、聯誼會等）營銷的簡稱。
會議營銷現場促銷實戰技巧（會銷招商網）
聯誼活動現場的工作重點
1． 深度溝通，建立信賴
2． 加深痛苦，追求快樂
3． 激發欲望，采取行動
現場提高購買率技巧
（一）、現場如何確定重點顧客
1、聽——聽專家講課是否認真
2、看——看資料是否仔細
3、摸——是否有興趣摸產品
4、問——是否關心產品功效、針對病癥及促銷政策
（二）、現場顧客分類
1、幾率很大——只須稍做動員即可產生銷售
2、幾率較大——須做一定努力
3、幾率一般——現場購買可能性較小
（注：現場的重點是是第二類，應將現場的重點放在這類顧客身上，如果第二類顧客購買，則第一類顧客購買的幾率就會更大，如果前兩類顧客都購買了，則對第三類顧客有一定的觸動作用。）
（三）、現場氣氛的營造
1、最好在活動正式開始前能有銷售，在顧客陸續進場的時候就能看到已有人購買，此時主持人可適時煽情
2、開出第一單時，要讓現場所有的人都注視這一事件的發生，看著員工將產品放在購買者的身旁，此時如條件允許，最好能有掌聲等激勵的行為
3、將售出的所有貨物放在醒目處，讓所有的人都能看到，如有可能，將購買者分散在大廳的各個方位，最好能從每個角度都能看到
4、主持人要不停地煽情，介紹促銷政策、購買情況等（可自言自語）

（四）、借勢
1、與主持人、專家、檢測人員密切配合
（1）將重點顧客的情況事先暗示給主持人，讓其參與活動、抽獎等，最好能當眾承諾
（2）將重點顧客的情況事先暗示給檢測人員，讓檢測人員“對癥下藥”，取得其信任
（3）先摸清顧客可能選的品種，有針對性地請專家講解，讓消費者產生購買心理
（4）暗示顧客機會難得（促銷政策、與專家的私人關系等）
2、借老顧客：每活動桌上可事先安排老顧客協助宣傳
3、借上級主管：可以小恩惠拉攏顧客，但不要自已做主。當顧客提出增加一些小贈品時，如自已做工作有一定難度，可請上級主管出面協調；以示權威和機會難得。
（五）、現場最佳促銷時機
1、專家講座后
2、消費者反饋后
3、娛樂節目后
4、本桌有人購買后
5、已有意向的在會前促銷
在這些時機之后在此促銷,效果較好
（六）、現場如何把握顧客
1、在活動前要根據電話邀約及家訪時要判定那些顧客是重點顧客，哪些是次重點顧客
2、將重點客戶安排在榮譽老顧客旁，以相互介紹的形式，請老顧客協助解說
3、講課結束后要推薦專家進行病情咨詢，（事先和專家溝通一下，客戶簡略情況及希望銷售品種要講清），也可先測試微循環，一定要將客戶的情況詳細填在表格上，跟隨測試，測試后將表格帶到咨詢處，依照表格測試結果請專家針對性解說。
4、作為活動專員最重要的一點是，要認真分析該客戶的心理，即引起他疑慮的地方，一定要找準。一般主要有以下幾種情況：A、懷疑產品質量、效果。B、對價格有疑惑。C、對售后服務有疑慮（萬一出現問題怎么解決？），然后依他的心理分析，說透，要大膽地把問題點出來（笑著說），然后做感情文章，始終記住一句話：人心總是肉長的，重感情，不要在客戶疑慮時放棄，一定不要有放棄的想法，臨門一腳重點在此。話語柔和，不讓客戶有插口說話的機會，活動專員要自問自答（替客戶回答），暗示客戶下決定。（詳情見銷售應對）
（七）、顧客有購買意向的幾種表現
1、討價還價
2、關心贈品
3、主動詢問有相同癥狀使用者的情況
4、很痛快地答應參加聯誼會，夫妻同來且到場較早
5、主動說出自己的詳細病情，詢問相關產品的適用范圍
6、現場非常關注產品宣傳資料及價格單
7、對產品及售后服務細節發出疑問（“如果我。。。，這真的。。。。嗎？”）
8、對你越來越熱情，不斷點頭，認同你所說的
9、身體語言放松下來
10、現場有聽、看、摸、問等行為