螞蟻健康產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 高峰 18210630991

《江城子·會銷》

十年會銷路茫茫，功與過、細思量，毀譽參半，褒貶兩相當。產(chǎn)業(yè)大旗誰人扛，窮招數(shù)。拜金忙！

耄耋老人排隊長，扣大棚、釣欲望，積蓄花光，主辦方，三十六計走為上。空余一片哀鴻，兩鬢結(jié)霜，仰天長嘆，齊呼上當！

看到這篇文章，相信有不少會銷人，以為我迂腐而不屑一顧，更有甚者會嗤之以鼻。但我始終相信，仍有部分行業(yè)精英，胸懷濟世養(yǎng)生之使命，或許會以負責任的視角給予適當?shù)卣J同與指正，信然！

會議營銷，從始至今，十數(shù)余載，歷盡波折、艱難前行。沒有銷聲匿跡，更無鼎盛輝煌。一路走來既小心翼翼，又大張旗鼓，似乎從誕生那一刻起，就決定了它必須生存在神圣與流俗、濟世養(yǎng)生與江湖坑蒙之間。

政府沒有立法，行業(yè)沒有自律，市場缺乏識別。門檻低、易復(fù)制，產(chǎn)品良莠不齊，行業(yè)人滿為患。有人入行，意在濟世養(yǎng)生，有人則心懷鬼胎。由于消費市場過于愚鈍，易被蠅頭小利牽著鼻子走。以至于那些真正想做品牌、做品質(zhì)的企業(yè)面對顧客流失的壓力，不得不放下身段，同流合污、渾水摸魚了。

此情此景，客觀來說，是利益綁架了信仰，是欲望強奸了使命。我們正以一種前所未有的高成本方式透支著行業(yè)的信譽。至此如果還不能獲得行業(yè)的共識和警惕，那么未來等待我們的結(jié)果也許就是近百萬從業(yè)者的失業(yè)和千萬消費者的失望。到頭來面對消費市場毀滅性的排斥與不信任，行業(yè)若再想重振旗鼓，譬猶螳臂當車，任憑如何努力，結(jié)果只能是徒勞···

事實證明，會議營銷發(fā)展過程中，最稀缺的資源就是行業(yè)本來應(yīng)該追求的使命和價值觀。在今年2月份的保健品展會上，此現(xiàn)象尤為突出。當你穿梭往來于各個展位之間的時候，聽到和看到的全是“模式、模式和再模式！”張三說自己的模式天下第一，李四說自己的模式所向披靡，王麻子會讓你的單場會銷量如何如何！如此云云，卻無一人真正強調(diào)自身產(chǎn)品的品質(zhì)和對消費市場身體健康的正面影響與干預(yù)。也鮮有人將發(fā)展民族健康產(chǎn)業(yè)奉為自身使命而不斷追求。更可怕的是，以模式為終極目標的這種本末倒置的價值觀，竟被行業(yè)鼓吹成了生存和發(fā)展的理所當然的條件。

廠家如此浮躁，零售商更是急不可待。以為有了模式便有了行業(yè)的“辟邪劍譜”，便是天下第一。殊不知“欲練此功、必先自宮”。企業(yè)追求利潤無可厚非，但為了迅速圈錢吸金而草率的切除代表自身誠信的那顆寶貴睪丸，試問你還有什么繁殖能力？一個連繁殖能力都喪失了的行業(yè)還有什么資格追求發(fā)展，展望未來？

古有陶朱公，今有胡雪巖。歷史的經(jīng)驗告訴我們：凡百貿(mào)易均不得欺字，醫(yī)藥保健關(guān)乎人之性命，尤不可欺！作為一個行業(yè)，不論是個人還是組織，如果為了賺錢而窮盡模式，那么你的存在就是多余的，就是負面的。然而從一開始你若肩負濟世養(yǎng)生的行業(yè)使命和最起碼的社會責任，并且將之貫徹于你的每一個員工使之努力奉行，那么模式對于你來說，只不過是通向光明的橋梁而已！相信此道理很容易理解，但光憑講道理，是很難阻止行業(yè)集體自我閹割的步伐！唯有通過道理使行業(yè)形成某種行動方面的自律與共識，才能給未來營造一個良好的經(jīng)營環(huán)境。

未來的中國社會，是一個老齡化大國。在養(yǎng)老方面，必定要依賴三個方面：首先是政府養(yǎng)老機制的不斷完善，其次是子女們的倫理責任不可推卸，再就是作為健康產(chǎn)業(yè)，應(yīng)當以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為社會減輕負擔，為老人營造健康和諧的晚年生活。市場之大、機會之多，不可估量！所以作為會議營銷領(lǐng)域每一個不同崗位的從業(yè)者，應(yīng)當卸下包袱、擯棄浮躁、返本開新、和諧經(jīng)營。方能承擔起濟世養(yǎng)生的社會責任，方能建設(shè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化，方能造就更多的億萬富翁！而技巧模式，僅能流行一時，隨著市場免疫功能的不斷提升，遲早會被打入萬劫不復(fù)的十八層地獄，永世不得超生！