搜藥網特約撰稿人：范恒星

    據來自國家藥監局南方醫藥經濟研究所的權威資料證實，目前我國的平均人口出生率約為7‰，每年的新生嬰兒數量達到2000萬，每年的孕婦數量高達2000萬人次，然而，根據我國目前人口年齡結構現狀來看，將面臨著一次高生育階段，因此，這個（2000萬人）數據還將不斷被打破，由此看來，這是一個龐大的消費市場，在優生優育的精神下，孕育下一代成為每個家庭最重要的頭等大事。

    今天，生活水平已在日益提升的每個家庭，都不惜代價呵護著孕婦，精心培育著家族的下一代。

    據保守數據統計：在我國貧困地區，一個孕婦的孕中及孕后過程中的營養品消費至少在200元以上，在一般生活水平的地區則達到1500元以上，而在我國東部沿海和中部的一些發達地區，一個孕婦的孕中及孕后的營養品消費高達幾千元以上。

    由此推算，我國每年的孕婦保健品消費市場容量至少在300億元以上，而這個龐大的消費市場一直存在缺乏主導、知名品牌，消費意識不明確，缺乏科學的營養依據和標準等三大突出問題，導致‘補出’各種怪病嬰兒事件現象時有發生。

    就在2006年有一事件再次引起人們的高度警惕，國內某著名歌星在孕中期間缺乏科學的營養知識，而大補特補，結果生出了兔唇嬰兒現象。

    一時間，如何誕生出健康嬰兒的話題再次成為茶余飯后的激烈話題，成為廣泛關注的民生話題，這勢必造成新品上市所面臨的難得商計。今天，綜合國力已在不斷提高，獨生子女政策已成為治國重要綱領性文件，優生優育也成為國家大事。

    為此，國家有關部分已經著手在全國范圍內實施孕婦的體檢工作，并在部分區域建立保育院和婦幼保健醫院等，這無疑體現出一個日趨龐大的孕婦保健品消費市場正在加快培育和積極醞釀之中，孕婦保健品市場的蛋糕將被做得更大！

    面對這個龐大消費市場的千載難逢的機會，凡高明的商人無不體現出先人一步的智慧，如今，世界知名的直銷公司安利公司已在我國孕婦消費市場率先推出孕婦營養套餐系列，而李嘉誠屬下的和黃保健品則推出智靈通迪兒膠囊，保靈孕婦鈣更是打出‘補鈣補兩代’的口號，從中獲取巨大的豐厚利潤，然而，這對于一個龐大的消費群體，一個不斷壯大的消費市場來說還是遠遠不夠的，是憎多粥少的，它漸現了供需之間存在的突出矛盾。

    可以說，今天孕婦保健品市場的競爭局面要遠遠的弱于其他領域的競爭局面，這是一個存在巨大商業利益的市場階段，這正是目前孕婦保健品市場所面臨的機會點所在。

市場問題點

市場缺乏科學的消費引導，缺乏一定的、應有的市場推廣力度，缺乏知名的主流品牌，便是目前孕婦保健品市場存在的三大主流問題，從而導致消費盲從，導致孕婦保健品市場被其他關系市場所掠奪，應該說這個龐大的孕婦保健品市場還不是一個十分成熟的市場，還處在日趨成熟階段，因此，新品上市需要投入精力做足市場的引導和產品宣傳，安利公司的孕婦營養套餐是通過自身龐大的直銷網絡來銷售，和黃出品的智靈通迪兒膠囊則通過自身發達的營銷體系來銷售，保靈孕婦鈣的成功是通過他們的廣告行為，等等不一而足。所謂亂世出英雄，各有各的招，不管怎樣，如要進軍這個龐大的孕婦保健品消費市場，希望獲取較大的市場利潤，總之，市場營銷將是核心的工作所在，這是擺在每個企業家面前的首要問題，只有這樣才能占有這個市場的一席之地，才可能獲取該市場的更豐厚利潤，這正是目前孕婦保健品市場所面臨的問題點。

成敗在營銷

常常說‘好產品，好策劃’，好產品往往是放在首位的，然而孕婦保健品則要把營銷策劃放在首位，再好的孕婦保健品如果沒有好的營銷手法，那么其結果是讓人失望的。

    孕婦是這么一個特殊的人群，她們不會隨便使用保健品，擔心副作用，不僅如此，更是慎重考慮后才作出購買決定。

    國外一個著名的直銷公司在華推出的孕婦營養套餐，花費很大的精力和財力做足產品力，直銷人員仍然很難推銷出去，原因在于有些孕婦聽說國外營養品激素大，聽說將來生出的孩子體格大，出現難產現象，而且出生后又沒有東方人之品象。

    種種跡象表明，她們有者寧愿去喝奶粉、喝雞湯等傳統補品，也不敢輕易決定使用全新的產品，那可是傷害兩代人的事呀，所以孕婦保健產品最佳的銷售渠道是醫院和婦幼保健醫院，在那里，有“專家”的指導和分解，這種的推銷力度成功率幾乎在90％以上！

    想一想，這是何等的誘惑吧，就拿筆者所在的廣東省，去年的新生人口在130萬左右，估算一下，一個省的銷量就是以億為單位了！

    可是，眾所周知，醫院包括婦幼保健醫院是不準進入保健品的，只有孕婦藥品才準出售，怎么辦？于是，有的公司組織團隊自建立渠道，面對面的培訓，吸引她們來購買，類似會議營銷的那種方法，這條路的結果仍然行不通，因為孕婦也不相信這些人，不敢輕率的吃這些產品，關鍵怕傷害胎兒。

    如此看來只有進入藥店渠道了，但也是面臨著這么一個問題，雖然廣告推廣力度不小，但是僅僅靠廣告又是很難打動這些小心謹慎的孕婦消費群體，等等不一而足的辦法似乎都遇到很大的挑戰，到底通向孕婦保健品龐大的消費市場的路究竟在何方呢？這里筆者就不在贅述了，我們可以告訴同行，孕婦保健品是一個龐大的消費市場，而且這個蛋糕可以做的更大，希望同行攜手一起來做大這個蛋糕吧。