我國現有煙民已達3.5億人，并且每年還在以300萬的速度增長。中國加入國際社會控制煙草行動意味著世界上最大的煙草生產國和消費國已對煙草全面宣戰。隨著相關控煙措施的出臺和宣傳力度的增大，預計在25年內，中國將減少1.1億煙民，中國戒煙市場規模也將超過1000億元。

中國是《煙草控制框架公約》的第77個締約國，中國政府為兌現“將2008北京奧運會辦成無煙奧運會”的承諾，加強了控煙措施。這將推動中國戒煙市場進入高潮，也將使國際最流行的尼古丁替代療法在中國得以普及。

10月26日，北京諾華制藥有限公司在北京宣布，在中國上市新產品戒煙貼劑尼派（尼古丁透皮貼劑）。此舉標志著諾華全面加快進軍中國OTC市場的步伐。

OTC日顯重要

隨著藥品分類管理政策的實施、倡導負責任的自我藥療以及消費者教育的普及，中國的OTC市場逐漸發展興旺起來，前景十分誘人。各大跨國公司對這個市場關注度也越來越高，

OTC產品在其中國市場的總銷售額中所占的比例也相當高，如：西安楊森已占了2/3，葛蘭素史克超過40％，百時美施貴寶等也達到了30％多。拜耳這兩年更是全面加強了在中國的OTC業務，在整合了羅氏中國的OTC業務以后，進一步斥巨資收購了中國著名品牌感冒藥“白加黑”等OTC產品，形成了豐富的產品線。

相比之下，很長一段時間以來，諾華在中國的OTC產品僅僅停留在扶他林系列止痛藥上，廣告投入、市場推廣力度明顯不強，OTC產品銷售額僅占總額的5％~10％，“我們希望將來這個比例至少能達到30％。”諾華非處方藥品事業部中國區總經理劉貞賢表示。

豐富產品線

實際上，尼派在3年前就取得了國家食品藥品監督管理局（SFDA）頒發的藥品注冊證，是目前SFDA批準的第一個、也是唯一一個尼古丁替代療法藥品。“但3年前評估覺得沒有市場，市場推廣就停滯下來了。”

劉貞賢解釋說。去年10月，諾華成立了中國區非處方藥品事業部，由北京諾華制藥源總經理劉貞賢親自掛帥擔任總經理。

劉貞賢上任后，在梳理OTC資源時，發現了塵封3年的尼派。“現在是很好的時機，”劉貞賢說，一方面政府正加大控煙的力度，中國即將舉辦奧運會，中國政府承諾力爭將2008北京奧運會辦成無煙奧運會，北京市政府并要求2008年6月以前全市各大中型餐廳提倡全面戒煙。同時，作為《煙草控制框架公約》的第77個締約國，中國將在2008年全面執行煙盒上三分之二處印上警語的規定。另一方面，通過多年“吸煙有害健康”的宣傳教育，全社會戒煙意識不斷加強，相當一部分吸煙者也有戒煙的想法。

據《2006年中國“吸煙與健康”報告》，目前中國現有吸煙者達3.5億人，占全球吸煙總人數的1/3，并還在以每年300萬的速度增加。其中有一半以上的吸煙者心存戒煙的想法，17%的煙民，也就是大約有6000萬人迫切要求解除對香煙的依賴。市場人士分析，按每人戒煙費500元計算，戒煙市場潛力巨大。

但這個市場目前還基本處于沒有開發的狀況，現有產品魚龍混雜，效果難辨。
諾華對尼派相當重視，專門在德國生產中文包裝產品供應中國市場，在渠道計劃上，除了注重醫院、藥店，還正與屈臣氏、沃爾瑪等大型連鎖超市洽談，最大限度地與戒煙人群零距離接觸。

除了尼派、扶他林系列以外，諾華OTC產品還包括皮膚科藥、感冒咳嗽藥等。劉貞賢透露，目前正與中美史克洽談，希望2年內收回腳氣藥蘭美抒霜劑的市場和經營權，該產品目前由中美史克經營。一種非常適合兒童的口腔薄貼片劑型（thin-strip）感冒藥和一種鈣+VC/VB泡騰片正在申報注冊，計劃2~3年內在中國上市。

組織架構護航

諾華非處方藥品事業部中國區是個相對獨立的事業部，有獨立的市場、人事、財務、藥品注冊、銷售等業務部門。諾華全球分為4個事業部：制藥（創新藥）、OTC、仿制藥和疫苗，OTC業務在全球業務中占有15%的份額。之前，諾華在中國的OTC業務一直由諾華制藥代管，并只占有5%的份額。

劉貞賢介紹說，諾華將加大OTC領域的投入，一是擴大銷售隊伍，去年大約100人，今年將擴大到150人；二是加大廣告投入，包括電視、戶外、藥店內廣告等。在渠道上要通過商業、連鎖藥店、大型超市等，直接接觸消費者。

為了做大OTC業務，劉貞賢表示不排除對現有國內廠家的收購，但他沒有透露洽談的目標。

“引進有潛力的產品，建立豐富的產品線，聯手合作伙伴，使諾華成為中國OTC市場上一顆新星。”劉貞賢表示。

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尼派與尼古丁替代療法

根據戒煙產品的作用機理，目前國內戒煙產品可分為三類：一是基于尼古丁替代療法的戒煙產品；二是傳統的中藥制品；三是其他的戒煙產品，如激光戒煙機、戒煙卡、戒煙過濾嘴等。其中，尼古丁替代療法是國際上最普遍的戒煙方法。尼古丁替代療法所提供的尼古丁是經口腔黏膜和皮膚吸收，血液濃度只有吸煙的1/3～1/2，吸收緩慢且劑量低，僅足以對抗煙癮。目前許多發達國家已有一些同類產品上市，如尼古丁貼劑、尼古丁口膠劑、尼古丁噴鼻劑、尼古丁吸入劑、尼古丁舌下含片等，其中以尼古丁貼劑的安全性和穩定性最好，如諾華新上市的尼古丁透皮貼劑“尼派”的療效可以持續24小時。

據介紹，美國在幾十年前就推廣尼古丁替代療法。說到尼古丁，不少人把它視為破壞健康、導致肺癌的罪魁禍首。這實際上是一個認識誤區。經醫學專家研究和醫學工作者臨床驗證，尼古丁只會令人生癮，對身體并不造成傷害。而焦油和煙草燃燒所形成的460余種刺激呼吸道的有害成分對人體的危害更為可怕，其中亞硝胺和苯荓芘是焦油中致癌性最強的兩種物質，因吸煙致死的人群大部分死于亞硝胺、苯荓芘引發的肺癌。因此，如果控制并消除尼古丁依賴，就能戒除吸煙行為。

尼古丁替代療法盡管已經在國際上獲得廣泛的應用，但在我國還屬于新鮮事物。有專家認為，尼古丁替代療法是目前最為有效的戒煙方式。專家呼吁大力推廣尼古丁替代療法這一安全有效的戒煙方法，從而最大程度地降低人群吸煙率，讓更多的人遠離煙草。

作者：王丹    數據來源：醫藥經濟報